Konkurrenzanalyse
Konkurrenzanalyse für B2B-SaaS-Führungsteams
In 90 Tagen zu klaren Wettbewerbsvorteilen: Competitor-Mapping, Pricing- und Positionierungs-Benchmarks sowie Schlachtpläne für Sales und Content
„Skin in the Game“ statt Theorie: Alles, was wir besprechen, habe ich bereits in meinen eigenen KI-Projekten getestet.
Kein „Berater-Sprech“: Du bekommst keine Folien-Strategie, sondern funktionierende Systeme und klare Entscheidungen.
Systematik ins Team bringen: Wir bauen Workflows, Prioritäten und Execution so auf, dass Ergebnisse wiederholbar werden.
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Für wen eine Konkurrenzanalyse Pflicht ist
Budgetrahmen: ab 3.000 € für 90-Tage-Programm
Unternehmensprofil
- Größe: 1-50 Mio. € Umsatz, Series A-C, bootstrapped mit PMF
- Branchen: B2B SaaS, Industrie-Software, IT-Services, Data/AI
- Rollen: CEO/Founder, CMO, VP Marketing, Product Marketing Lead
Typische Situationen
- Ihr verliert Deals gegen schwächere Produkte, aber versteht die Gründe nicht
- Sales hört ständig die gleichen Konkurrenz-Namen, hat aber keine Argumentationslinie
- Pricing und Positioning sind nicht benchmarked
- Ihr wollt proaktiv Wachstumschancen vor Wettbewerbern besetzen
Wettbewerbsposition ist nicht klar und strategisch nutzbar
Wettbewerbsposition ist nicht systematisch analysiert
Konkurrenzstrategien sind nicht verstanden oder nutzbar
Fehlende Wettbewerbsvorteile in der Marketing-Strategie
Reaktion auf Konkurrenzaktivitäten erfolgt reaktiv statt strategisch
Die meisten B2B Tech Unternehmen ab 1M Umsatz versuchen Wettbewerb ohne systematische Analyse zu verfolgen.
Das Problem: Wettbewerbsvorteile funktionieren nur mit einer systematischen Konkurrenzanalyse als Teil der Growth-Strategie.
Das Ergebnis: Verpasste Chancen für Wettbewerbsvorteile und Marktpositionierung.
Warum 90% aller B2B-Konkurrenzanalysen wertlos sind
Nach 40+ Konkurrenzanalysen für B2B-Tech weiß ich: Die meisten Unternehmen machen Wettbewerbs-Research völlig falsch:
Oberflächliche Feature-Vergleiche helfen nicht
Teams vergleichen Feature-Listen und Preise, aber verstehen nicht die strategischen Positionierungen und Go-to-Market-Strategien der Konkurrenz.
Impact: Ihr optimiert für die falschen Differenzierungsmerkmale und verliert in Bereichen, wo ihr stark sein könntet.
Konkurrenz-Monitoring ohne Strategieumsetzung
Unternehmen sammeln Daten über Konkurrenten, aber haben keine systematischen Prozesse, um daraus strategische Vorteile zu entwickeln.
Impact: Wettbewerbs-Intelligence verpufft, weil keine operativen Konsequenzen gezogen werden.
Reaktives statt proaktives Competitor-Management
Teams reagieren auf Konkurrenz-Moves, statt proaktiv Marktlücken zu identifizieren und zu besetzen.
Impact: Ihr seid immer einen Schritt hinterher statt Marktführerschaft aufzubauen.
Was passiert ohne strategische Konkurrenzanalyse
Wettbewerbs-Blindheit ist einer der teuersten Fehler im B2B-Marketing. Hier die versteckten Kosten:
Ihr verliert ohne es zu merken
Konkurrenten erobern eure Keywords, stehlen eure Talent-Pipeline und unterbieten euch mit besseren Value Props.
Konsequenz: Market Share erodiert schleichend - bis es zu spät für Gegenmaßnahmen ist.
Product-Market-Fit wird zur Illusion
Ohne Konkurrenz-Context wisst ihr nicht, ob euer PMF real ist oder nur temporärer Markt-Gap.
Konsequenz: Ihr baut Features, die niemand braucht, während Konkurrenten echte Probleme lösen.
Pricing und Positioning im Blindflug
Ohne systematische Wettbewerbs-Intelligence könnt ihr nicht optimal preisen oder positionieren.
Konsequenz: Ihr lasst Millionen auf dem Tisch oder verliert Deals an schlechtere, aber besser positionierte Konkurrenten.
Warum Konkurrenz-Tools allein nicht reichen
Die meisten Teams kaufen Konkurrenz-Monitoring-Tools und glauben, das löst ihr Wettbewerbs-Problem. Aber Tools ohne strategischen Kontext sind wertlos.
Deshalb entwickle ich Growth-Strategien, die Wettbewerbs-Intelligence systematisch in operative Vorteile verwandeln.
Meine 90-Tage Competitive-Intelligence-Integration
Statt oberflächliches Konkurrenz-Monitoring bekommt ihr systematische Wettbewerbs-Vorteile als Teil eurer Growth-Strategie:
Strategic Competitor-Mapping: Die 5 wichtigsten Konkurrenten analysieren - nicht nur Features, sondern Go-to-Market, Positioning und Schwachstellen
Competitive-Content-Gaps: Wo haben Konkurrenten Content-Lücken, die ihr mit besseren Inhalten füllen könnt?
Pricing & Positioning-Audit: Wo seid ihr über-/unterpositioniert? Welche Preisstrategien funktionieren in eurem Markt?
Proaktive Competition-Strategy: Systematische Prozesse, um Konkurrenz-Moves vorherzusagen und zu kontern
Erfolgsstories meiner Kunden
Ich entwickle parallel eigene KI-Softwarelösungen – diesen Wissensvorsprung nutze ich für unser Sparring.
"Jannik Lindner berät uns bei der SEO-Optimierung unserer deutschsprachigen Internetseiten seit 2018. Er hat sich in dieser Zeit schnell in die Komplexität unserer Prozesse und Produkte eingefunden und dank seiner professionellen Auswertungen konnten wir unsere Sichtbarkeit und Ranking bei Google deutlich steigern."
Silke Loßnitzer
Marketing Manager, Tarkett Deutschland
"Herr Lindner verfügt über eine sehr hohe Kompetenz im Bereich der Suchmaschinenoptimierung und konnte uns durch seinen SEO-Workshop mit unseren Herausforderungen unterstützen. Vielen Dank!"
Bertil Braun
TelecomBehnke
Was hindert euch an Wachstum?
Als Gründer kenne ich diese Herausforderungen – kreuzt an, was auf euch zutrifft
Sehr gut aufgestellt
Kein akuter Bedarf – mein Service ist aktuell optional.
Passende Lösungsansätze für eure Probleme:
Alle Growth-Ansätze für B2B Tech & SaaS:
So arbeite ich als Teil eures Teams
Nicht als Berater von außen, sondern als externer Head of Growth, der strategisch denkt UND operativ liefert.
Strategische Führung
- Wachstums‑Chancen identifizieren
- Prioritäten festlegen & ROI bewerten
- Cross‑Channel‑Strategien entwickeln
- KI‑Workflows & Automationen aufbauen
- Performance analysieren & optimieren
Team‑Befähigung
- Content‑Erstellung nach meinen Briefings
- Operative Umsetzung von Optimierungen
- Fachliche Expertise einbringen
- Feedback zu Markt & Kunden geben
Externe Koordination
- Web‑Agenturen für Technical Fixes
- Content‑Freelancer für Scale‑Phasen
- Tool‑Anbieter für Setup & Support
- Spezialisierte Dienstleister nach Bedarf
Warum mit mir arbeiten?
Als Gründer weiß ich, dass jeder Euro zählen muss. Deshalb zeige ich dir transparent, warum B2B-Sparring oft die bessere Wahl ist als eine Vollzeit-Einstellung.
- Spezialisierung auf B2B‑Tech
- Tiefes Verständnis für komplexe Käufer‑Reisen, Enterprise‑Sales und technisches Marketing in Software & Tech‑Dienstleistungen.
- Fester Teil eures Teams
- Strategische Führung und operative Umsetzung in einem. Direkte Zusammenarbeit (Slack/Teams), keine Übergaben an Account‑Manager.
- KI/LLM‑Readiness mit Weitblick
- Sichtbarkeit in ChatGPT, Claude & Co. aufbauen und Google‑Risiken reduzieren – für nachhaltige, kanalübergreifende Resilienz.
- Individuelle, hochwertige Betreuung
- Keine Standardpakete. Maßgeschneiderte Wachstums‑Pläne, direkte Senior‑Expertise und Premium‑Qualität in der Umsetzung.
Als Gründer weiß ich: Jeder Euro zählen muss
Ich war selbst in der Situation, wo Marketing-Budgets knapp waren und jede Investition gerechtfertigt werden musste. Deshalb zeige ich dir transparent, warum B2B-Sparring oft die bessere Wahl ist als eine Vollzeit-Einstellung.
Berechne den ROI von B2B-Sparring
Vergleiche Vollzeit‑Einstellung mit B2B-Sparring – speziell für B2B Tech & SaaS ab 1M Jahresumsatz.
Vollzeit‑Führungskraft
B2B-Sparring
So starten wir die Zusammenarbeit
Klare Schritte vom ersten Kennenlernen bis zur laufenden Umsetzung – risikoarm, fokussiert und messbar.
Erstgespräch
Unverbindliches Kennenlernen (20–30 Min). Ziele, aktuelle Situation und Erwartungshaltung abgleichen.
14‑Tage Wachstums‑Diagnose
Datenbasierte Analyse, Chancen‑Matrix, LLM‑Readiness & Quick‑Wins. Am Ende steht eine klare 6‑Monats‑Roadmap.
Kickoff & Prioritätenplan
Gemeinsames Setup, Verantwortlichkeiten, Messkonzept. Wir starten mit den Maßnahmen mit höchster Rendite.
Laufende Zusammenarbeit
Strategische Führung + operative Umsetzung, regelmäßiges Monitoring und fortlaufende Chancen‑Identifikation.
Wir starten mit einer Sparring-Session: Klarheit über Prioritäten, nächste Schritte und die sinnvollsten KI-Workflows für dein Team.
Häufig gestellte Fragen
Was ist im 90-Tage-Programm enthalten?
Competitor-Mapping, Deal- und Content-Gap-Analyse, Pricing-/Positionierungs-Benchmarks, Playbooks für Sales/CS, sowie ein Monitoring-Prozess mit Verantwortlichkeiten.
Wie nutzt Sales die Ergebnisse?
Ihr bekommt Battlecards, Einwand-Behandlungen und Proof Points, die direkt in Pitches und Sequences einfließen. Wir trainieren das Team und messen Win/Loss-Veränderungen.
Wie oft werden Daten aktualisiert?
Monatliches Update der Kernmetriken (Pricing, Positioning, Kampagnen) plus quartalsweises Deep Dive. Bei großen Produkt-Launches ad hoc.
Wie viel Team-Zeit ist nötig?
2 Stunden Kickoff, 1 Stunde pro Woche für Reviews/Enabling. Sales-Feedback fließt über kurze Templates in das Monitoring ein.
Welche Tools nutzt ihr?
Kombination aus öffentlichen Daten, Web- und Content-Scans, Pricing-Recherchen, Win/Loss-Feedback sowie manueller Validierung. Tool-Auswahl wird für euch dokumentiert.