Messen und Telefonakquise erreichen immer weniger potenzielle Kunden, während die Kosten kontinuierlich steigen und Besucherzahlen sinken. Viele Industrieunternehmen sind auf diese Kanäle angewiesen und müssen nun alternative Wege finden, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, was eine grundlegende Umstellung der Marketingstrategie erfordert.

Die neue Generation an Entscheidungsträgern recherchiert und wählt anders aus – sie erwartet digitale Präsenz und leicht zugängliche Fachinformationen. Diese Kunden treffen Vorentscheidungen bereits online, bevor sie überhaupt Kontakt aufnehmen, und bewerten Unternehmen stark nach deren digitaler Kompetenz und der Qualität ihrer Online-Informationen.

Vielen Industrieunternehmen mangelt es an Expertise für effektives Online-Marketing und die richtige Nutzung von SEO für technisch komplexe Produkte. Die Übersetzung von hochspezialisierten Fachinhalten in suchmaschinenoptimierte, kundenorientierte Inhalte erfordert sowohl technisches Verständnis als auch digitales Marketing-Know-how – eine Kombination, die in traditionellen Industrieunternehmen selten zu finden ist.

Die Herausforderung, konsistente und mehrsprachige Inhalte zu erstellen, die in verschiedenen Märkten und Regionen gleichermaßen relevant sind. Lokale Suchgewohnheiten, regulatorische Unterschiede und kulturelle Nuancen müssen berücksichtigt werden, während gleichzeitig eine einheitliche Markenbotschaft gewahrt bleibt. Dies erfordert erhebliche Ressourcen und ein tiefes Verständnis der verschiedenen Zielmärkte.