Agenturen kämpfen mit der typischen Projektdynamik – Hochphasen intensiver Kundenprojekte wechseln mit Akquisitionsphasen. Die Herausforderung besteht darin, ein kontinuierliches System der Leadgenerierung zu etablieren, das auch in Zeiten voller Auslastung neue Anfragen produziert und so den typischen Boom-Bust-Zyklus vieler Agenturen durchbricht.

In einem Markt mit tausenden Agenturen ist die wahrgenommene Austauschbarkeit eine zentrale Herausforderung. Die schwierige Aufgabe besteht darin, die Balance zwischen spezifischer Nischenpositionierung (für Expertenstatus) und ausreichender Angebotsbandbreite (für wirtschaftliche Stabilität) zu finden und diese durch konsistente Kommunikation zu vermitteln.

Agenturen müssen ihre Kompetenz beweisen, ohne zu viel Know-how kostenlos preiszugeben. Die Herausforderung liegt darin, durch Content-Marketing wertvolle Einblicke zu bieten, die Vertrauen schaffen und gleichzeitig deutlich machen, dass erst die Zusammenarbeit den vollen Mehrwert erschließt. SEO-optimierte Inhalte können hier die Tiefe der Expertise demonstrieren, ohne alle methodischen Details zu enthüllen.

Kunden erwarten immer häufiger klare KPIs und ROI-Nachweise für Agenturleistungen – selbst in traditionell schwer messbaren Bereichen wie Design oder PR. Die Herausforderung für Agenturen besteht darin, ihre Wertschöpfung transparent zu machen und die Wirksamkeit ihrer Arbeit durch aussagekräftige Metriken zu belegen. Die eigene SEO-Performance kann dabei als Referenzfall dienen, der die Wirksamkeit der eigenen Methoden demonstriert.