Nicht Keywords optimieren, sondern Positionierung definieren: Das Fundament deiner Money Pages
KI-Systeme empfehlen nicht die Marke mit den meisten Keywords. Sie empfehlen die Marke, deren Positionierung sie am klarsten verstehen. What – welches Problem löst du? Who – für wen löst du es? How – wie löst du es besser als andere? Diese drei Fragen bilden die DNA deiner wichtigsten Seiten. Ohne klare Antworten darauf wirst du in ChatGPT, Perplexity und Google AI Mode nicht empfohlen – egal wie viel Content du produzierst.
Aus Projekten zu KI-Sichtbarkeit und SEO
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Die Arbeit an der Positionierungs-DNA ist keine theoretische Übung – sie entscheidet darüber, ob KI-Systeme dich empfehlen oder ignorieren:
Du investierst in Content, aber die Sichtbarkeit in KI-Systemen bleibt aus. Das Problem ist oft nicht der Content selbst, sondern die fehlende Klarheit darüber, wofür ihr steht. Ohne definierte Positionierungs-DNA produzierst du Inhalte, die KI-Systeme nicht einordnen können.
Du weißt, was euer Unternehmen besonders macht. Aber ist diese Positionierung so klar artikuliert, dass KI-Systeme sie verstehen? Wenn ChatGPT dich beschreibt, klingt es dann nach dem, was dich wirklich differenziert?
Du definierst Produktpositionierung und Messaging. Aber traditionelles Positioning für Pitch Decks funktioniert anders als Positioning für KI-Systeme. Die DNA muss in einer Form existieren, die Sprachmodelle verarbeiten können.
Du merkst, dass Keyword-getriebener Content nicht mehr die gleichen Ergebnisse bringt. Der Shift von Keywords zu Positionierung erfordert ein neues Framework – und das beginnt mit der DNA deiner wichtigsten Seiten.
Die Art, wie KI-Systeme Empfehlungen generieren, macht klare Positionierung zum entscheidenden Faktor:
Anbieter werden pro Kategorie typischerweise empfohlen – KI-Systeme brauchen klare Differenzierung, um dich in diese Liste aufzunehmen
Quelle: Branchenbeobachtung
der B2B-Käufer nutzen KI als wichtige Informationsquelle – sie stellen kontextreiche Fragen, keine Keywords
Quelle: Forrester 2024
Suchvolumen haben die spezifischsten und wertvollsten Kaufsituationen – Keyword-Tools helfen hier nicht
Quelle: Realität
des Entscheidungsprozesses werden von KI beeinflusst – dort musst du als klare Antwort auf What-Who-How erscheinen
Quelle: Profound
Das alte SEO-Playbook hat zur Gleichschaltung geführt. KI-Systeme brauchen etwas anderes als optimierte H2-Tags:
Ein strukturierter Prozess von der Analyse bis zur Implementierung auf deinen wichtigsten Seiten. Das Ziel: Klarheit, die KI-Systeme verstehen und in Empfehlungen übersetzen.
Wir arbeiten heraus, welches konkrete Problem du für deine Kunden löst. Nicht was du anbietest, sondern welchen Schmerz du beseitigst, welche Situation du verbesserst, welches Ergebnis du ermöglichst. Diese Problem-Definition wird zum Anker deiner gesamten Kommunikation.
Wir definieren, für wen deine Lösung ideal ist – und für wen nicht. Welche Unternehmensgröße, welche Branche, welche Situation, welche Voraussetzungen? Diese Eingrenzung macht dich für KI-Systeme empfehlbar bei spezifischen Anfragen.
Wir arbeiten heraus, wie du das Problem anders oder besser löst als Alternativen. Nicht Marketing-Floskeln, sondern konkrete, nachprüfbare Unterschiede. Diese Differenzierung muss so klar sein, dass KI-Systeme sie in Vergleichen nutzen können.
Aus What-Who-How leiten wir die konkreten Kaufsituationen ab, in denen potenzielle Kunden nach dir suchen. Diese Category Entry Points werden zum Framework für deine Content-Strategie – jenseits von Keyword-Recherche.
Wir übersetzen die Positionierungs-DNA in die Struktur deiner wichtigsten Seiten. Jede Money Page beantwortet What-Who-How für einen spezifischen Kontext. Die Struktur folgt dem, was KI-Systeme brauchen, um dich korrekt zu verstehen.
Wir setzen die neuen Inhalte um und testen, wie KI-Systeme dich jetzt beschreiben und empfehlen. Iterative Anpassungen stellen sicher, dass die Positionierung ankommt – nicht nur auf der Website, sondern in den KI-Antworten.
Klare Positionierung ist kein Nice-to-have – sie entscheidet darüber, ob KI-Systeme dich empfehlen:
Statt generischer Beschreibungen bekommst du klare Empfehlungen. ChatGPT sagt nicht mehr nur du bist ein Anbieter in der Kategorie X, sondern du bist die Lösung für Problem Y bei Zielgruppe Z.
Wenn KI-Systeme dich korrekt positionieren, kommen Anfragen von Interessenten, die wirklich zu dir passen. Weniger Aufwand für Qualifizierung, höhere Conversion-Rates.
Mit definiertem Who wissen KI-Systeme, für welche Kontexte du relevant bist. Du erscheinst bei spezifischen Kaufsituationen, nicht bei generischen Kategorie-Anfragen, wo du gegen alle konkurrierst.
Die Positionierungs-DNA wird zum Referenzpunkt für alle Inhalte. Website, Social Media, Sales-Materialien – alles transportiert dieselbe klare Botschaft.
Wenn KI-Systeme dich mit Wettbewerbern vergleichen, nutzen sie deine artikulierte Differenzierung. Das How bestimmt, welche Attribute dir zugeschrieben werden.
Mit klarer Differenzierung kannst du selbstbewusst Vergleichsinhalte erstellen. Du weißt, wo du stärker bist und für wen du die bessere Wahl bist.
Statt Content für jedes mögliche Keyword zu produzieren, fokussierst du auf Kaufsituationen, die zu deiner Positionierung passen. Weniger Content, aber strategisch relevanter.
Du kannst testen, wie KI-Systeme dich vor und nach der Implementierung beschreiben. Die Veränderung ist konkret nachvollziehbar.
Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um What-Who-How und KI-Sichtbarkeit
In einem Positionierungs-Workshop erarbeiten wir gemeinsam dein What-Who-How. Du bekommst Klarheit darüber, wofür du stehst, für wen du die ideale Lösung bist und wie du dich von Alternativen unterscheidest – in einer Form, die KI-Systeme verarbeiten und in Empfehlungen übersetzen können.
Workshop-Format · 1 Tag intensiv · Konkrete Content-Briefings als Ergebnis
Dieselbe Arbeitsweise, zwei sehr unterschiedliche Ausgangspunkte. Hier das Wichtigste auf einen Blick – die ausführlichen Fallstudien mit Vorgehen und Stimmen der Kunden findet ihr auf der jeweiligen Seite.
Okt – Dez 2025
Neues KI-Produkt in einem überfüllten Markt. 90 Tage später: 3–5 qualifizierte Anfragen pro Tag aus KI-getriebenen Empfehlungen.
seit 2018
DACH wurde zur sichtbarsten Tarkett-Region weltweit. Übergang von SEO zu KI-Sichtbarkeit ohne strategischen Bruch.
Weitere Projekte unter Vertraulichkeit. Auf Anfrage zeige ich euch Ergebnisse aus Mittelstand und Konzern, die ich öffentlich nicht nennen darf.
Wie ich arbeite
Konkret: Ich arbeite mit eurem Team direkt in euren Werkzeugen – ob das Microsoft Teams, Slack, ein Projektboard oder ein Ticketsystem ist. Strategische Entscheidungen treffen wir gemeinsam, die Systeme baue ich mit euch auf. Keine Übergabe zwischen Berater und Umsetzer, weil beides bei mir liegt.
Was ihr nicht bekommt: Folien, Empfehlungslisten, Junior-Berater im Hintergrund. Was ihr bekommt: Systeme, die laufen – und ein Team, das versteht, wie sie funktionieren.
So läuft ein Projekt
Audit
2 WochenIch analysiere, welche Systeme ihr wirklich braucht und wo der größte Hebel liegt.
VerstehenAufbau
laufendIch baue die Systeme in eurer Umgebung auf, an euren Daten und entlang eurer Arbeitsabläufe.
KernstückÜbergabe
zum ProjektabschlussDie Systeme laufen ohne mich weiter. Euer Team versteht sie und übernimmt die Steuerung.
AutonomieKlare Worte zu Prioritäten, Grenzen und Wirkung. Wir arbeiten auf Umsatz, nicht auf hübsche Zahlen fürs Reporting.
Keine Abhängigkeit. Alles wird so aufgebaut, dass es ohne mich weiterläuft. Der Abschied ist vom ersten Tag an mitgedacht.
YouTube
Newsletter
Wöchentlich: Was bei Rawshot und Careertrainer gerade läuft und was ich daraus lerne.
Tägliche Posts über KI-Strategie, Systeme und Gründeralltag.
Beide Modelle haben ihre Berechtigung. Die Frage ist nicht, was besser ist – sondern was zu deiner Situation passt. Hier die wichtigsten Unterschiede.
Operative Umsetzung aus einer Hand
Know-how bleibt bei der Agentur. Du bekommst Reports, aber nicht die Methodik.
Langfristige Bindung üblich. Wechsel bedeutet Neustart.
Etablierte Prozesse, aber oft lange Abstimmungszyklen.
Reporting auf Ergebnis-Ebene. Was genau passiert, bleibt oft unklar.
Mehr Output = mehr Budget = mehr Köpfe.
Retainer + Projektbudgets. Overhead für Agentur-Infrastruktur.
Passt für: Unternehmen ohne eigenes Marketing-Team, die alles auslagern wollen.
Strategie & Befähigung für dein Team
Know-how wird aktiv übertragen. Dein Team lernt mit jedem Sparring.
Ziel ist Unabhängigkeit. Du kannst jederzeit alleine weitermachen.
Direkte Kommunikation, schnelle Entscheidungen. KI-Workflows beschleunigen zusätzlich.
Volle Einblicke in Methodik, Tools und Prozesse. Nichts ist Black-Box.
KI-gestützte Workflows skalieren ohne proportional mehr Kosten.
Fester Sparring-Retainer. Kein Overhead, kein Agentur-Wasserkopf.
Passt für: B2B-Unternehmen mit eigenem Marketing-Team, die Kompetenz aufbauen wollen.
Für Unternehmen mit Inhouse-Kapazität ist Sparring meist der nachhaltigere Weg: Du baust echte Kompetenz auf statt Abhängigkeit.
Entdecke weitere strategische Lösungen für dein Business
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Du bekommst strukturierte Reports über deine Sichtbarkeit in ChatGPT, Perplexity und Co. Klare Zahlen, konkrete Handlungsempfehlungen und ein Dashboard für kontinuierliches Monitoring. Damit machst du KI-Marketing messbar und kommunizierbar.
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Eine durchdachte Content-Strategie entscheidet heute darüber, ob deine Marke in KI-Systemen empfohlen wird. Mit dem richtigen Framework planst du Content, der sowohl Menschen als auch AI überzeugt. Für Marketing-Teams, die ihre Content-Strategie zukunftssicher aufstellen wollen.
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Transaktionale Prompts sind der Schlüssel zu Conversions in der KI-Ära. Mit der richtigen Content-Strategie fängst du Nutzer ab, die bereits kaufbereit sind. Deine Inhalte werden zur ersten Anlaufstelle für Kaufentscheidungen.
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KI-Empfehlungen folgen erkennbaren Mustern. Diese Muster sind analysierbar und die Erkenntnisse auf deine Marke übertragbar. Finde heraus, warum deine Konkurrenz empfohlen wird und du nicht.
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Eine KI Sichtbarkeitsanalyse zeigt dir datenbasiert, wie deine Marke in generativen KI-Systemen wahrgenommen wird. Du erfährst, bei welchen Prompts du empfohlen wirst, wo Wettbewerber dir voraus sind und welche Optimierungen den größten Impact haben.
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Dein Team kann operativ viel, braucht aber strategische Impulse? Ich begleite Marketing-Teams als externer Sparring-Partner – ohne Vendor-Lock-in, mit vollem Wissenstransfer. Für nachhaltige Ergebnisse, die bei dir bleiben.
