Deine Käufer fragen ChatGPT nach Lieferanten und Produkten – aber dein Shop taucht nicht auf. Während Amazon Business und Großhändler bei Perplexity und Google AI Mode empfohlen werden, bleibst du unsichtbar. Das ändert sich jetzt.
Kunden aus AI-Visibility- und SEO-Projekten
.svg&w=384&q=75){kind=small}
%25201.svg&w=384&q=75){kind=small}
B2B-Einkäufer nutzen ChatGPT und Perplexity für Lieferantensuche und Produktrecherche. Sie fragen nach 'Beste Lieferanten für Industriebedarf' oder 'Großhandel für Büromaterial' – und bekommen sofort Empfehlungen. Der Google AI Mode zeigt bei B2B-Produktsuchen nur noch die Top-3-Anbieter an. Wer hier nicht erscheint, existiert für moderne B2B-Käufer nicht.
B2B-Einkäufer fragen ChatGPT nach 'Zuverlässige Lieferanten für [Produktkategorie]' und erhalten sofort strukturierte Listen mit Bewertungen – dein Shop ist nicht dabei.
Statt Branchenbücher durchzusuchen, fragen Einkäufer Perplexity nach regionalen Anbietern und Großhändlern – mit direkten Quellenangaben und Vergleichen.
Bei Suchanfragen wie 'Industriewerkzeug Großhandel' zeigt der Google AI Mode nur 3-5 Empfehlungen – meist Amazon Business und etablierte Großhändler.
Wenn ChatGPT bei 'Alternative zu [Markenprodukt]' deine Produkte nicht nennt, verlierst du qualifizierte Käufer an Wettbewerber, die KI-optimiert sind.
Der Shift zu KI-gestützter B2B-Beschaffung trifft verschiedene Rollen unterschiedlich hart. Wer jetzt handelt, sichert sich Wettbewerbsvorteile für die nächsten Jahre.
Du verantwortest die Shop-Performance und siehst, dass organischer Traffic stagniert. Gleichzeitig fragen Käufer bei ChatGPT nach Produkten und Lieferanten – ohne dass dein Shop in den Antworten auftaucht.
Du treibst die Digitalisierung voran, aber Amazon Business dominiert bei Perplexity alle B2B-Produktempfehlungen. Deine jahrzehntelange Branchenerfahrung ist für KI-Systeme unsichtbar.
Du investierst in Online-Präsenz, aber bei Google AI Mode erscheinen nur die großen Player. Deine regionalen Vorteile und Spezialisierungen werden von KI-Systemen nicht erkannt oder kommuniziert.
Du optimierst Produktsortimente, aber ChatGPT empfiehlt bei Produktvergleichen systematisch andere Anbieter. Deine kuratierten Sortimente und Expertise bleiben für KI-Käufer verborgen.
Die Symptome sind überall ähnlich: Traffic geht zurück, Anfragen werden weniger qualifiziert, und niemand versteht warum. Dabei liegt es oft daran, dass die Zielgruppe längst woanders sucht und kauft.
Diese Szenarien zeigen, wie B2B-Shops systematisch KI-Sichtbarkeit aufbauen können. Keine Case Studies, aber fundierte Ansätze basierend auf dem Verhalten von ChatGPT, Perplexity und Google AI Mode.
Ein B2B-Shop für Industriewerkzeuge wird bei ChatGPT-Anfragen nach 'Präzisionswerkzeuge für Automobilindustrie' nicht erwähnt – nur große Distributoren wie Würth und Hoffmann Group erscheinen.
Strukturierte Produktdaten mit Anwendungsbereichen, detaillierte Branchenlösungen für Automotive, und FAQ-Bereiche zu spezifischen Werkzeuganforderungen. Content-Hub zu 'Werkzeuge für Automobilproduktion' mit Fallstudien und Anwendungsbeispielen.
ChatGPT bevorzugt strukturierte, anwendungsbezogene Informationen. Wer seine Produkte im Kontext konkreter Industrieanwendungen beschreibt, wird bei spezifischen B2B-Anfragen eher empfohlen.
Bei Perplexity-Suchen nach 'Büromöbel Großhandel München' erscheinen nur überregionale Anbieter und Amazon Business – der lokale Spezialist mit 30 Jahren Erfahrung ist unsichtbar.
Lokale Landing Pages für 'Büroausstattung [Stadt]', strukturierte Unternehmensdaten mit Standortinformationen, und Content zu regionalen Referenzprojekten. Plus: FAQ zu lokalen Vorteilen wie Vor-Ort-Service und regionaler Lieferung.
Perplexity wertet lokale Signale stark aus, aber nur wenn sie strukturiert und kontextuell verfügbar sind. Regionale Stärken müssen explizit kommuniziert werden, nicht nur implizit vorhanden sein.
Einkäufer fragen Google AI Mode nach 'Chemikalien mit Sicherheitszertifikat für Lebensmittelindustrie' – nur große Chemiekonzerne werden empfohlen, spezialisierte B2B-Händler fehlen komplett.
Produktseiten mit Zertifizierungsdetails, Sicherheitsdatenblättern und branchenspezifischen Compliance-Informationen. Content-Serie zu 'Chemikaliensicherheit in der Lebensmittelindustrie' mit praktischen Leitfäden.
Google AI Mode priorisiert Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Wer Compliance und Sicherheitsaspekte strukturiert dokumentiert, wird bei sicherheitskritischen B2B-Anfragen bevorzugt empfohlen.
Entwickler fragen ChatGPT nach 'Elektronikkomponenten für IoT-Prototyping' und erhalten nur Empfehlungen für Digikey, Mouser und Conrad – kleinere Spezialisten werden ignoriert.
Produktkatalog mit technischen Spezifikationen, Anwendungsbeispielen und Kompatibilitätsinformationen. Plus: Technische Ratgeber zu IoT-Entwicklung und Komponentenauswahl mit konkreten Produktempfehlungen.
ChatGPT empfiehlt Anbieter, die technische Informationen strukturiert und anwendungsbezogen aufbereiten. Reine Produktlisten reichen nicht – der Kontext der Anwendung ist entscheidend.
Von der Analyse bis zur Umsetzung: So machst du deinen B2B-Shop sichtbar für ChatGPT, Perplexity und Google AI Mode. Strukturierter Prozess mit messbaren Zwischenergebnissen.
Wir analysieren systematisch, wie ChatGPT und Perplexity auf Anfragen zu deinen Produktkategorien antworten. Du siehst genau, welche Anbieter empfohlen werden und warum dein Shop fehlt. Plus: Wettbewerbsanalyse der KI-Präsenz deiner direkten Konkurrenten.
Du bekommst eine konkrete Roadmap, wie deine Produktdaten strukturiert werden müssen. Wir definieren Schema-Markup, optimieren Produktbeschreibungen für KI-Lesbarkeit und entwickeln FAQ-Strukturen zu B2B-spezifischen Fragen wie Mengenrabatten und Lieferkonditionen.
Wir entwickeln Content-Hubs zu deinen wichtigsten Produktkategorien mit Fokus auf Anwendungsbereiche und Branchen. Du erhältst Templates für Ratgeber, die bei spezifischen ChatGPT-Anfragen zu deinen Produkten führen.
Du implementierst lokale Landing Pages und branchenspezifische Produktseiten. Wir zeigen dir, wie du deine regionalen Stärken und Branchenerfahrung so strukturierst, dass Perplexity und Google AI Mode sie erfassen und empfehlen können.
Du erhältst ein Dashboard zur Überwachung deiner KI-Sichtbarkeit. Wir tracken, bei welchen Produktanfragen du empfohlen wirst, und optimieren kontinuierlich basierend auf neuen KI-Verhaltensmustern und Wettbewerbsentwicklungen.
KI-Sichtbarkeit im B2B E-Commerce führt zu messbaren Ergebnissen. Diese Benefits basieren auf dem systematischen Aufbau von Präsenz in ChatGPT, Perplexity und Google AI Mode.
Wenn B2B-Einkäufer ChatGPT nach 'Beste Anbieter für [deine Produktkategorie]' fragen, wirst du als relevante Option empfohlen – nicht nur Amazon Business und Großhändler.
Besucher, die durch KI-Empfehlungen auf dich aufmerksam wurden, haben eine höhere Kaufbereitschaft und bessere Conversion Rates.
Jüngere B2B-Einkäufer, die primär KI-Tools nutzen, lernen deine Marke und dein Angebot kennen.
Bei Anfragen nach lokalen Lieferanten und regionalen B2B-Anbietern tauchst du in den Perplexity-Empfehlungen auf – mit direkter Verlinkung zu deinem Shop.
Wenn Entwickler oder Techniker ChatGPT nach spezifischen Komponenten oder Lösungen fragen, wirst du als kompetenter Anbieter empfohlen.
Du siehst einen Anstieg bei Google-Suchen nach deinem Firmennamen und deinen Produkten, ausgelöst durch KI-Empfehlungen.
Deine Branchenerfahrung und Produktspezialisierungen werden im Google AI Mode sichtbar, wenn Einkäufer nach spezifischen Lösungen suchen.
Du bist früh sichtbar in KI-Systemen, während deine Konkurrenz noch auf klassische SEO und Google Ads setzt.
Du erhältst mehr Anfragen von Einkäufern, die bereits durch KI-Empfehlungen vorqualifiziert sind und gezielt nach deinen Produkten suchen.
Deine Spezialisierungen und Nischensortimente werden bei sehr spezifischen Perplexity-Anfragen gefunden und empfohlen.
Dieselbe Arbeitsweise, zwei sehr unterschiedliche Ausgangspunkte. Hier das Wichtigste auf einen Blick – die ausführlichen Cases inkl. Vorgehen und Testimonials gibt’s auf der eigenen Seite.
Okt – Dez 2025 · Rawshot.ai
Neues KI-Produkt im überfüllten Markt. 90 Tage später: 3–5 Leads pro Tag aus KI-getriebener Discovery.
seit 2018 · Tarkett DACH
DACH wurde zur sichtbarsten Tarkett-Region weltweit. Übergang von SEO zu KI-Sichtbarkeit ohne Strategiebruch.
Weitere Cases unter NDA. Auf Anfrage zeige ich Ergebnisse aus Mittelstand und Konzern, die ich öffentlich nicht referenzieren darf.
Wie ich arbeite
Konkret: Ich arbeite mit eurem Team direkt in eurem Slack, Linear und Repo. Strategische Entscheidungen treffen wir gemeinsam, die Systeme baue ich mit euch auf. Keine Übergabe zwischen Berater und Umsetzer, weil beides bei mir liegt.
Was ihr nicht bekommt: Folien, Empfehlungslisten, Junior-Berater im Hintergrund. Was ihr bekommt: Systeme, die laufen, und ein Team, das versteht, wie sie funktionieren.
So läuft ein Projekt
Audit
2 WochenIch analysiere, welche Systeme ihr wirklich braucht und wo der größte Hebel liegt.
VerstehenBuild
LaufendIch baue die Systeme in eurem Stack, mit euren Daten und direkt in euren Arbeitsabläufen.
KernproduktHandover
AbschlussDie Systeme laufen ohne mich weiter, euer Team versteht sie und übernimmt die Steuerung.
AutonomieRadikale Klarheit über Prioritäten, Grenzen und Wirkung. Wir arbeiten auf Umsatz, nicht auf Statistiken fürs Reporting.
Keine Abhängigkeit. Alles wird so aufgebaut, dass es ohne mich weiterläuft. Der Abschied ist vom ersten Tag an mitgedacht.
YouTube
Newsletter
Wöchentlich: Was bei Rawshot und Careertrainer gerade läuft und was ich daraus lerne.
Tägliche Posts über KI-Strategie, Systeme und Gründeralltag.
Entdecke GEO-Strategien für weitere Branchen und Industrien
INDUSTRY_PAGES
Deine technischen Innovationen sind erstklassig, aber wenn Einkäufer ChatGPT, Perplexity oder Google AI Mode nach Automatisierungslösungen fragen, taucht dein Unternehmen nicht auf. Während deine Wettbewerber KI-Empfehlungen dominieren, bleibst du unsichtbar – obwohl deine Lösungen oft besser sind.
INDUSTRY_PAGES
Als Geschäftsführer oder Marketingleiter kennst du das Problem: Deine Website läuft, aber wenn Kunden ChatGPT, Perplexity oder Google AI Mode nach Anbietern fragen, wirst du nicht empfohlen. Während Konzerne und Plattformen die KI-Suchmaschinen dominieren, bleibt der Mittelstand unsichtbar.
INDUSTRY_PAGES
Während Geschäftsführer und Marketing-Verantwortliche ihre Agentur-Recherche zunehmend mit ChatGPT, Perplexity und Google AI Mode starten, bleiben spezialisierte Agenturen unsichtbar. Deine Expertise wird nicht gefunden, weil KI-Systeme nur die bekannten Namen ausspielen.
INDUSTRY_PAGES
Während du auf G2-Reviews setzt, fragen deine Käufer bereits ChatGPT und Perplexity nach Tool-Empfehlungen. Im Google AI Mode erscheinen bei 'Beste CRM für Startups' nur HubSpot und Salesforce – nicht du. Zeit, dass sich das ändert.
INDUSTRY_PAGES
Als Managing Partner oder Business Developer merkst du: Potenzielle Mandanten fragen ChatGPT und Perplexity nach Beratern für spezifische Themen. Im Google AI Mode erscheinen nur die großen Namen. Deine jahrelange Expertise und erfolgreichen Projekte? Für KI-Suchmaschinen nicht existent.
INDUSTRY_PAGES
Als Geschäftsführer oder Operations Manager kennst du das Problem: Einkäufer fragen ChatGPT nach Lohnfertigern, recherchieren bei Perplexity Spritzguss-Anbieter oder nutzen den Google AI Mode für Lieferantenvergleiche. Deine Konkurrenz wird empfohlen – du nicht.
Beide Modelle haben ihre Berechtigung. Die Frage ist nicht, was besser ist – sondern was zu deiner Situation passt. Hier die wichtigsten Unterschiede.
Operative Umsetzung aus einer Hand
Know-how bleibt bei der Agentur. Du bekommst Reports, aber nicht die Methodik.
Langfristige Bindung üblich. Wechsel bedeutet Neustart.
Etablierte Prozesse, aber oft lange Abstimmungszyklen.
Reporting auf Ergebnis-Ebene. Was genau passiert, bleibt oft unklar.
Mehr Output = mehr Budget = mehr Köpfe.
Retainer + Projektbudgets. Overhead für Agentur-Infrastruktur.
Passt für: Unternehmen ohne eigenes Marketing-Team, die alles auslagern wollen.
Strategie & Befähigung für dein Team
Know-how wird aktiv übertragen. Dein Team lernt mit jedem Sparring.
Ziel ist Unabhängigkeit. Du kannst jederzeit alleine weitermachen.
Direkte Kommunikation, schnelle Entscheidungen. KI-Workflows beschleunigen zusätzlich.
Volle Einblicke in Methodik, Tools und Prozesse. Nichts ist Black-Box.
KI-gestützte Workflows skalieren ohne proportional mehr Kosten.
Fester Sparring-Retainer. Kein Overhead, kein Agentur-Wasserkopf.
Passt für: B2B-Unternehmen mit eigenem Marketing-Team, die Kompetenz aufbauen wollen.
Für Unternehmen mit Inhouse-Kapazität ist Sparring meist der nachhaltigere Weg: Du baust echte Kompetenz auf statt Abhängigkeit.
Diese Fragen kommen in fast jedem Gespräch mit E-Commerce-Leitern und Geschäftsführern von B2B-Shops auf. Hier sind die wichtigsten Antworten.
