Entwicklung einer B2B-SEO-Strategie
B2B-SEO-Strategie für CMOs & SEO-Leads
ICP- und Intent-basiertes SEO in 90 Tagen: 200+ Research-Keywords, Content-zu-Lead-Pipeline und Sales-Enablement für 1-30 Mio. € Umsatz
„Skin in the Game“ statt Theorie: Alles, was wir besprechen, habe ich bereits in meinen eigenen KI-Projekten getestet.
Kein „Berater-Sprech“: Du bekommst keine Folien-Strategie, sondern funktionierende Systeme und klare Entscheidungen.
Systematik ins Team bringen: Wir bauen Workflows, Prioritäten und Execution so auf, dass Ergebnisse wiederholbar werden.
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Für wen eine B2B-SEO-Strategie Pflicht ist
Budgetrahmen: ab 2.500 € pro Monat, 3-6 Monate
Unternehmensprofil
- Größe: 1-30 Mio. € Umsatz, Series A-B, bootstrapped mit PMF
- Branchen: B2B SaaS, IT-Services, Industrie-Software, Data/AI
- Rollen: CMO, Head of Marketing, SEO Lead, Founder (Early)
Typische Situationen
- Content wird produziert, aber Rankings und Pipeline bleiben aus
- Es gibt keine ICP-/Intent-basierte Keyword-Strategie
- SEO, Content und Sales arbeiten nicht auf dieselbe Journey
- Ihr braucht eine 90-Tage-Roadmap, bevor ihr Budget weiter erhöht
Euer SEO fühlt sich an wie Lotterie spielen - und das kostet euch täglich Leads
Ihr schreibt Content ohne zu wissen, ob jemand danach sucht
Rankings schwanken wild, weil keine systematische SEO-Strategie dahinter steht
Euer bester Content rankt auf Seite 3, während schwächere Konkurrenten Seite 1 dominieren
50% eures SEO-Budgets verpufft, weil technisches SEO und Content nicht koordiniert sind
Die meisten B2B Tech Unternehmen ab 1M Umsatz versuchen mehr Content zu produzieren und auf bessere Rankings zu hoffen.
Das Problem: B2B-SEO funktioniert fundamental anders als B2C - ohne B2B-spezifische Strategie verschwendet ihr Ressourcen.
Das Ergebnis: Eure Konkurrenten mit klarer SEO-Strategie überholen euch mit 50% weniger Content aber 300% besseren Ergebnissen.
Warum 90% aller B2B-SaaS-Unternehmen SEO falsch machen
Nach 50+ B2B-SEO-Strategien für Tech-Unternehmen kenne ich jeden Fehler. Hier die kostspieligen Denkfehler:
B2B-Buyer-Journey wird falsch verstanden
B2B-Käufer durchlaufen 6-18 Monate Research. Sie suchen nicht nach 'Software kaufen', sondern nach Problemlösungen, Vergleichen und Validierung.
Impact: Teams fokussieren sich auf 10 'Kauf-Keywords' statt auf 200 Recherche-Keywords, die 80% des qualifizierten Besucheraufkommens bringen.
Technical SEO wird als optional betrachtet
B2B-Websites haben oft komplexe Strukturen: Produktseiten, Dokumentation, Customer Portals. Ohne technische Optimierung kann auch der beste Content nicht ranken.
Impact: Unternehmen verlieren 40% ihres SEO-Potentials durch technische Probleme, die sie nicht mal auf dem Radar haben.
Content-Strategie ignoriert Sales-Enablement
SEO-Content muss nicht nur ranken, sondern auch qualifizierte Leads generieren, die das Sales-Team schließen kann.
Impact: Viel Besucheraufkommen, wenig Umsatz: 70% des organischen Besucheraufkommens konvertiert nicht, weil Content nicht für Conversions optimiert ist.
Was eine fehlende SEO-Strategie wirklich kostet
SEO ist nicht nur 'nice to have' für B2B-Tech. Es ist euer wichtigster Growth-Kanal - wenn ihr es richtig macht:
Qualified Leads werden immer teurer
Paid Ads kosten 40% mehr als vor 2 Jahren. Content Marketing ohne SEO-Amplifikation verpufft. Cold Outreach wird schwieriger durch GDPR und Spam-Filter.
Konsequenz: Ohne organische Lead-Pipeline steigen eure Customer Acquisition Costs ins Unbezahlbare.
Euer Content-Investment geht verloren
B2B-Teams investieren 100k+ jährlich in Content. Ohne SEO-Strategie findet niemand diese Inhalte.
Konsequenz: Euer bester Content liegt auf Seite 3 - während Konkurrenten mit schlechterem Content euch überholen.
Brand Authority baut die Konkurrenz auf
B2B-Buyer recherchieren 6-18 Monate bevor sie kaufen. Wer sie in dieser Phase nicht erreicht, ist aus dem Consideration Set draußen.
Konsequenz: Eure Zielgruppe lernt von euren Konkurrenten und kauft bei ihnen - weil sie euch nicht finden konnten.
Warum SEO-Tactics ohne Growth-Strategy scheitern
Die meisten Unternehmen behandeln SEO als isolierte Taktik. Aber B2B-SEO funktioniert nur als integrierter Teil eurer Growth-Strategy.
Deshalb entwickle ich eine Growth-Strategie, in der SEO systematisch mit Content, Sales-Enablement und Product Marketing verzahnt ist.
Meine 90-Tage SEO-Integration in eure Growth-Strategie
Statt isoliertes SEO bekommt ihr eine systematische Growth-Strategie mit organischem Traffic als verlässlichster Lead-Quelle:
B2B-Keyword-Strategie: 200+ Research-Keywords finden, die eure Buyer-Journey abbilden - nicht nur 'Kauf-Keywords'
Technical-SEO-Audit: Alle Ranking-Blocker identifizieren und priorisieren - von Core Web Vitals bis Crawling-Problemen
Content-zu-Lead-Pipeline: Euren bestehenden Content für Rankings UND Conversions optimieren
SEO-Vertrieb-Abstimmung: Organisches Besucheraufkommen in qualifizierte Pipeline verwandeln, die euer Vertriebsteam abschließen kann
Erfolgsstories meiner Kunden
Ich entwickle parallel eigene KI-Softwarelösungen – diesen Wissensvorsprung nutze ich für unser Sparring.
"Jannik Lindner berät uns bei der SEO-Optimierung unserer deutschsprachigen Internetseiten seit 2018. Er hat sich in dieser Zeit schnell in die Komplexität unserer Prozesse und Produkte eingefunden und dank seiner professionellen Auswertungen konnten wir unsere Sichtbarkeit und Ranking bei Google deutlich steigern."
Silke Loßnitzer
Marketing Manager, Tarkett Deutschland
"Herr Lindner verfügt über eine sehr hohe Kompetenz im Bereich der Suchmaschinenoptimierung und konnte uns durch seinen SEO-Workshop mit unseren Herausforderungen unterstützen. Vielen Dank!"
Bertil Braun
TelecomBehnke
Was hindert euch an Wachstum?
Als Gründer kenne ich diese Herausforderungen – kreuzt an, was auf euch zutrifft
Sehr gut aufgestellt
Kein akuter Bedarf – mein Service ist aktuell optional.
Passende Lösungsansätze für eure Probleme:
Alle Growth-Ansätze für B2B Tech & SaaS:
So arbeite ich als Teil eures Teams
Nicht als Berater von außen, sondern als externer Head of Growth, der strategisch denkt UND operativ liefert.
Strategische Führung
- Wachstums‑Chancen identifizieren
- Prioritäten festlegen & ROI bewerten
- Cross‑Channel‑Strategien entwickeln
- KI‑Workflows & Automationen aufbauen
- Performance analysieren & optimieren
Team‑Befähigung
- Content‑Erstellung nach meinen Briefings
- Operative Umsetzung von Optimierungen
- Fachliche Expertise einbringen
- Feedback zu Markt & Kunden geben
Externe Koordination
- Web‑Agenturen für Technical Fixes
- Content‑Freelancer für Scale‑Phasen
- Tool‑Anbieter für Setup & Support
- Spezialisierte Dienstleister nach Bedarf
Warum mit mir arbeiten?
Als Gründer weiß ich, dass jeder Euro zählen muss. Deshalb zeige ich dir transparent, warum B2B-Sparring oft die bessere Wahl ist als eine Vollzeit-Einstellung.
- Spezialisierung auf B2B‑Tech
- Tiefes Verständnis für komplexe Käufer‑Reisen, Enterprise‑Sales und technisches Marketing in Software & Tech‑Dienstleistungen.
- Fester Teil eures Teams
- Strategische Führung und operative Umsetzung in einem. Direkte Zusammenarbeit (Slack/Teams), keine Übergaben an Account‑Manager.
- KI/LLM‑Readiness mit Weitblick
- Sichtbarkeit in ChatGPT, Claude & Co. aufbauen und Google‑Risiken reduzieren – für nachhaltige, kanalübergreifende Resilienz.
- Individuelle, hochwertige Betreuung
- Keine Standardpakete. Maßgeschneiderte Wachstums‑Pläne, direkte Senior‑Expertise und Premium‑Qualität in der Umsetzung.
Als Gründer weiß ich: Jeder Euro zählen muss
Ich war selbst in der Situation, wo Marketing-Budgets knapp waren und jede Investition gerechtfertigt werden musste. Deshalb zeige ich dir transparent, warum B2B-Sparring oft die bessere Wahl ist als eine Vollzeit-Einstellung.
Berechne den ROI von B2B-Sparring
Vergleiche Vollzeit‑Einstellung mit B2B-Sparring – speziell für B2B Tech & SaaS ab 1M Jahresumsatz.
Vollzeit‑Führungskraft
B2B-Sparring
So starten wir die Zusammenarbeit
Klare Schritte vom ersten Kennenlernen bis zur laufenden Umsetzung – risikoarm, fokussiert und messbar.
Erstgespräch
Unverbindliches Kennenlernen (20–30 Min). Ziele, aktuelle Situation und Erwartungshaltung abgleichen.
14‑Tage Wachstums‑Diagnose
Datenbasierte Analyse, Chancen‑Matrix, LLM‑Readiness & Quick‑Wins. Am Ende steht eine klare 6‑Monats‑Roadmap.
Kickoff & Prioritätenplan
Gemeinsames Setup, Verantwortlichkeiten, Messkonzept. Wir starten mit den Maßnahmen mit höchster Rendite.
Laufende Zusammenarbeit
Strategische Führung + operative Umsetzung, regelmäßiges Monitoring und fortlaufende Chancen‑Identifikation.
Wir starten mit einer Sparring-Session: Klarheit über Prioritäten, nächste Schritte und die sinnvollsten KI-Workflows für dein Team.
Häufig gestellte Fragen
Was liefert die 90-Tage-SEO-Strategie?
Intent- und ICP-basierte Keyword-Map, Content-Cluster-Plan, technische Prioritäten, interne Verlinkungs-Blueprint, KPI-Setup und ein Experimente-Backlog.
Wie viel Team-Kapazität ist nötig?
2-3 Stunden pro Woche für Entscheidungen und Freigaben. Content-Produktion kann gestaffelt werden; ich liefere Briefings und QA.
Wie schnell sehen wir Effekte?
Quick Wins (interne Verlinkung, technische Fixes, Snippet-Optimierungen) in 4-6 Wochen. Stärkere Ranking- und Pipeline-Effekte typischerweise ab 8-12 Wochen.
Wie bindet ihr Sales ein?
Sales liefert Input für Buying-Committee, Objections und Proof Points. Wir bauen Sales-Enablement-Assets und messen SQL-Effekte, nicht nur Traffic.
Passt das, wenn wir schon mit einer Agentur arbeiten?
Ja. Strategie, Priorisierung und Se-Level-Steuerung kommen von mir; Agenturen/Inhouse setzen um. Rollen und Verantwortlichkeiten werden klar definiert.