Steuere, wie ChatGPT & Co. dich gegen Wettbewerber positionieren
KI Marktpositionierung: Wie KI dein Unternehmen vergleicht
KI-Systeme vergleichen Anbieter automatisch und beeinflussen Kaufentscheidungen. Eine klare Marktpositionierung sorgt dafür, dass deine Stärken in diesen Vergleichen sichtbar werden. Für Unternehmen, die in KI-Empfehlungen nicht untergehen wollen.
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Für wen ist das Thema besonders relevant?
KI verändert, wie Kunden Anbieter vergleichen und auswählen. Besonders betroffen sind Unternehmen, die in umkämpften Märkten stehen oder deren Differenzierung schwer greifbar ist. Diese Rollen beschäftigt das Thema am meisten:
Founder in B2B-SaaS
Du siehst, dass Wettbewerber in KI-Vergleichen besser abschneiden, obwohl dein Produkt technisch überlegen ist. Die Positionierung in automatisierten Empfehlungen entscheidet über Pipeline-Qualität.
Marketing-Leiter in Tech-Unternehmen
Du merkst, dass klassische Differenzierung nicht mehr ausreicht. KI fasst euer Angebot in einer Zeile zusammen – und die klingt austauschbar. Du brauchst eine Positionierung, die auch Maschinen verstehen.
Produktverantwortliche in Wachstumsunternehmen
Du entwickelst Features, die echte Probleme lösen, aber in KI-Vergleichen werden nur Standard-Funktionen erwähnt. Deine Innovationen verschwinden in generischen Aufzählungen.
CEOs in traditionellen B2B-Branchen
Du stellst fest, dass jüngere Wettbewerber in KI-Empfehlungen häufiger genannt werden, obwohl ihr mehr Erfahrung habt. Die digitale Präsenz entscheidet über Sichtbarkeit in automatisierten Recherchen.
Die Zahlen zeigen: Hier verändert sich gerade viel
KI-Systeme werden zur ersten Anlaufstelle für Kaufrecherchen. Unternehmen, die ihre Marktpositionierung nicht für diese neue Realität anpassen, verlieren systematisch an Sichtbarkeit. Die Daten sprechen eine klare Sprache:
Diese Herausforderungen sehe ich immer wieder
Wenn KI-Systeme dein Unternehmen beschreiben, passieren oft dieselben Probleme. Die Algorithmen greifen auf verfügbare Informationen zurück – aber nicht immer die richtigen. Das führt zu systematischen Verzerrungen in der Marktwahrnehmung:
So gehen wir das gemeinsam an
KI-Marktpositionierung ist kein Zufallsprodukt. Mit einem strukturierten Vorgehen sorgen wir dafür, dass eure Stärken in automatisierten Vergleichen sichtbar werden. Der Prozess ist transparent und nachvollziehbar:
Ist-Analyse der aktuellen KI-Wahrnehmung
Ich teste systematisch, wie ChatGPT, Perplexity und andere Systeme euer Unternehmen aktuell darstellen. Du bekommst einen Report mit Screenshots und Vergleichen zur Konkurrenz. Basis für alle weiteren Schritte.
Wettbewerbsanalyse und Positionierungs-Gaps
Wir analysieren, warum bestimmte Wettbewerber häufiger empfohlen werden und welche Informationsstrukturen sie nutzen. Du siehst konkret, wo eure Lücken liegen und welche Chancen sich bieten.
Entwicklung der KI-optimierten Positionierung
Gemeinsam definieren wir eure Kernbotschaften so, dass sowohl Menschen als auch KI-Systeme sie verstehen. Klare Differenzierung, messbare Vorteile, strukturierte Informationen – alles abgestimmt auf eure Zielgruppen.
Content- und Datenstruktur-Optimierung
Ich zeige euch, wie ihr Website, Pressetexte und andere Quellen so strukturiert, dass KI-Systeme die richtigen Informationen finden. Inklusive konkreter Templates und Checklisten für euer Team.
Implementierung und Monitoring-Setup
Wir setzen die Optimierungen um und richten ein System ein, mit dem ihr eure KI-Sichtbarkeit kontinuierlich überwachen könnt. Ihr bekommt monatliche Reports und wisst immer, wie ihr in automatisierten Vergleichen abschneidet.
Das ändert sich konkret für euch
Eine durchdachte KI-Marktpositionierung wirkt sich direkt auf eure Pipeline aus. Wenn KI-Systeme euch richtig verstehen und einordnen, werden qualifizierte Leads auf euch aufmerksam. Die Effekte sind messbar:
Ihr werdet in relevanten Vergleichen genannt
ChatGPT und andere Systeme empfehlen euch bei passenden Anfragen. Statt unsichtbar zu bleiben, taucht euer Name in automatisierten Shortlists auf.
Messbare KI-Sichtbarkeit
Mit dem Monitoring-System seht ihr kontinuierlich, wie sich eure Position in KI-Vergleichen entwickelt. Transparente Erfolgsmetriken statt Bauchgefühl.
Bessere Positionierung bei Investoren und Partnern
Auch B2B-Entscheider nutzen KI für Due Diligence. Eine klare, konsistente Darstellung in diesen Systemen stärkt eure Glaubwürdigkeit.
Eure Alleinstellungsmerkmale werden erkannt
KI beschreibt nicht nur eure Grundfunktionen, sondern hebt hervor, was euch von Wettbewerbern unterscheidet. Eure Stärken werden sichtbar und nachvollziehbar kommuniziert.
Wettbewerbsvorsprung durch Timing
Die meisten Unternehmen haben KI-Positionierung noch nicht auf dem Radar. Ihr seid früh dran und könnt euch Marktanteile in diesem neuen Kanal sichern.
Zukunftssichere Content-Strategie
Eure Inhalte sind für die nächste Generation von Suchverhalten optimiert. Während andere noch auf klassisches SEO setzen, seid ihr bereits für KI-getriebene Recherchen gerüstet.
Qualifiziertere Anfragen durch bessere Vorab-Information
Interessenten kommen bereits gut informiert zu euch, weil KI die richtigen Erwartungen gesetzt hat. Weniger Erklärungsaufwand, schnellere Verkaufszyklen.
Strukturierte Informationsbasis für alle Kanäle
Die optimierten Botschaften und Datenstrukturen funktionieren nicht nur für KI, sondern verbessern auch eure Website, Sales-Materialien und PR-Arbeit.
Klare Roadmap für kontinuierliche Optimierung
Ihr bekommt nicht nur eine Momentaufnahme, sondern einen Prozess für laufende Verbesserungen. Euer Team kann eigenständig weiterarbeiten.
Kontrolle über euer digitales Narrativ
Ihr wisst, welche Geschichte KI-Systeme über euch erzählen und könnt sie aktiv beeinflussen. Keine Überraschungen mehr bei automatisierten Empfehlungen.
Reduzierte Abhängigkeit von bezahlter Werbung
Organische Empfehlungen durch KI-Systeme ergänzen eure bezahlten Kanäle. Weniger Druck auf Performance Marketing, stabilere Lead-Generierung.
Internationale Skalierbarkeit der Positionierung
Die Prinzipien funktionieren sprachübergreifend. Wenn ihr in neue Märkte expandiert, habt ihr bereits eine KI-optimierte Positionierungsgrundlage.
Fragen, die mir häufig gestellt werden
Diese Fragen kommen in fast jedem Erstgespräch auf. Sie zeigen, dass viele Unternehmen die Tragweite von KI-Marktpositionierung noch nicht vollständig erfasst haben. Hier die wichtigsten Antworten:
Was genau ist KI-Marktpositionierung und warum ist sie für B2B-Unternehmen relevant?
Warum reicht klassische SEO-Optimierung für KI-Sichtbarkeit nicht aus?
Wie messe ich, ob meine KI-Marktpositionierung erfolgreich ist?
KI-Optimierung versus klassisches Marketing – wo liegt der Unterschied?
Ist KI-Marktpositionierung wirklich notwendig oder nur ein Hype?
Was kostet eine professionelle KI-Marktpositionierung und wie lange dauert sie?
Welche KPIs zeigen mir den Erfolg meiner KI-Optimierungsstrategie?
Wie läuft die Zusammenarbeit ab und was muss mein Team einbringen?
Praxisbeispiel aus einem eigenen KI-Produkt
B2B SaaS Case Study: Wie eine klare Positionierung zur KI-Empfehlung führt
90 Tage
Rawshot.ai war als komplett neues B2B SaaS Produktim überfüllten AI-Image-Markt unsichtbar. Statt breiter, generischer Positionierung, haben wir das Gegenteil gemacht: Spitze Positionierung auf Fashion-E-Commerce und eine programmatische SEO-Strategie, die jeden relevanten Kaufmoment besetzt. Das Ergebnis: KI-Systeme ordnen Rawshot jetzt klar ein – und empfehlen es.
Leads aus organischer + KI-getriebener Sichtbarkeit
Was im AI Visibility Audit analysiert wurde:
- Strategische Positionierung: Bewusste Entscheidung für Fashion-E-Commerce statt breiten Markt
- Programmatische SEO-Kampagne: Templates für Vergleiche, Use-Cases und Alternativen
- Bottom-Funnel-Fokus: Jede Seite beantwortet eine konkrete Kaufsituation
- Keyword-Strategie mit Twist: SaaS-Keywords + Zielgruppen-Kontext für höhere Relevanz
"KI empfiehlt nicht den Größten, sondern den Passendsten. Wer einen semantischen Raum klar besetzt, wird zur offensichtlichen Wahl."
So arbeite ich mit eurem Team
Als Gründer weiß ich: Gute Zusammenarbeit entsteht nicht durch Prozesse, sondern durch klare Prinzipien. Diese drei Grundsätze bestimmen jede Zusammenarbeit – vom AI Visibility Audit bis zur Umsetzung.
Integrität & Klarheit
Radikale Ehrlichkeit über Prioritäten, Grenzen und Wirkung. Wir arbeiten nicht auf Vanity-KPIs oder isolierte Marketing-Metriken hin, sondern auf messbare Umsatzrelevanz, strategische Klarheit und verteidigbare Sichtbarkeit in KI-Systemen.
Partnerschaft & Team-Integration
Ich arbeite nicht neben eurem Team, sondern mit ihm. Direkte Zusammenarbeit statt Übergaben, kurze Entscheidungswege statt Abstimmungsschleifen. Ziel ist es, Komplexität zu reduzieren und Entscheidungen für Führungskräfte einfacher zu machen.
Nachhaltiger Wert & Systemdenken
Kein einmaliges Projekt, kein Wissens-Lock-in. Alle Ergebnisse werden so aufbereitet, dass sie intern nutzbar bleiben: dokumentierte Systeme, klare Logiken und LLM-Readiness, die unabhängig von Personen, Tools oder einzelnen Kanälen funktioniert.
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Agentur oder Sparring-Partner – was passt zu dir?
Beide Modelle haben ihre Berechtigung. Die Frage ist nicht, was besser ist – sondern was zu deiner Situation passt. Hier die wichtigsten Unterschiede.
Klassische SEO- & GEO-Agentur
Operative Umsetzung aus einer Hand
Wissenstransfer
Know-how bleibt bei der Agentur. Du bekommst Reports, aber nicht die Methodik.
Abhängigkeit
Langfristige Bindung üblich. Wechsel bedeutet Neustart.
Geschwindigkeit
Etablierte Prozesse, aber oft lange Abstimmungszyklen.
Transparenz
Reporting auf Ergebnis-Ebene. Was genau passiert, bleibt oft unklar.
Skalierung
Mehr Output = mehr Budget = mehr Köpfe.
Kosten-Struktur
Retainer + Projektbudgets. Overhead für Agentur-Infrastruktur.
Passt für: Unternehmen ohne eigenes Marketing-Team, die alles auslagern wollen.
Sparring-Partner
Strategie & Befähigung für dein Team
Wissenstransfer
Know-how wird aktiv übertragen. Dein Team lernt mit jedem Sparring.
Abhängigkeit
Ziel ist Unabhängigkeit. Du kannst jederzeit alleine weitermachen.
Geschwindigkeit
Direkte Kommunikation, schnelle Entscheidungen. KI-Workflows beschleunigen zusätzlich.
Transparenz
Volle Einblicke in Methodik, Tools und Prozesse. Nichts ist Black-Box.
Skalierung
KI-gestützte Workflows skalieren ohne proportional mehr Kosten.
Kosten-Struktur
Fester Sparring-Retainer. Kein Overhead, kein Agentur-Wasserkopf.
Passt für: B2B-Unternehmen mit eigenem Marketing-Team, die Kompetenz aufbauen wollen.
Für Unternehmen mit Inhouse-Kapazität ist Sparring meist der nachhaltigere Weg: Du baust echte Kompetenz auf statt Abhängigkeit.
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Prompt Methodik: Von Keywords zu Prompts
Prompts sind die neuen Keywords. Mit der richtigen Methodik findest du heraus, welche Fragen deine Zielgruppe an KI-Systeme stellt – und optimierst deinen Content gezielt dafür. Für SEO-Manager und Content-Strategen, die den Wandel mitgehen wollen.
KI Sichtbarkeitsanalyse: Wissen, wo du stehst
Eine KI Sichtbarkeitsanalyse zeigt dir datenbasiert, wie deine Marke in generativen KI-Systemen wahrgenommen wird. Du erfährst, bei welchen Prompts du empfohlen wirst, wo Wettbewerber dir voraus sind und welche Optimierungen den größten Impact haben.
Website-Architektur SEO: Traffic auf die richtigen Seiten lenken
Deine Website-Architektur entscheidet, wo deine Sichtbarkeit landet – nicht nur der Content. Eine durchdachte Struktur lenkt Traffic auf Seiten, die tatsächlich Umsatz generieren, statt auf reine Info-Seiten. Ohne strategische Architektur verpufft selbst der beste Content.
Customer Journey Mapping für die KI-Ära
Die klassische Customer Journey ist überholt. Menschen nutzen heute KI-Tools für ihre Recherche und treffen Entscheidungen, bevor sie deine Website besuchen. Ich zeige dir, wo die neuen Touchpoints liegen und wie du deine Strategie anpasst.
GEO mit begrenzten Ressourcen erfolgreich umsetzen
Du denkst, GEO braucht ein riesiges Team? Falsch. Mit der richtigen Strategie und klaren Prioritäten erzielst du auch mit wenig Kapazität messbare Erfolge. Ich zeige dir, wo du anfängst und welche Maßnahmen den größten Impact haben.
SEO Audit: Frischer Blick auf deine Strategie
Ein SEO-Audit zeigt dir, wo du stehst und was als nächstes zu tun ist. Mein Audit geht weiter: Ich prüfe auch deine Sichtbarkeit in KI-Systemen wie ChatGPT. So bekommst du eine zukunftssichere Strategie statt veralteter Empfehlungen.