Marketing-Koordination
Marketing-Koordination für CMOs in B2B SaaS
In 90 Tagen raus aus dem Kanal-Chaos: gemeinsamer Content-Plan, einheitliches Messaging, Routing/Scoring und ein Growth-Dashboard für 2-50 Mio. € Umsatz
„Skin in the Game“ statt Theorie: Alles, was wir besprechen, habe ich bereits in meinen eigenen KI-Projekten getestet.
Kein „Berater-Sprech“: Du bekommst keine Folien-Strategie, sondern funktionierende Systeme und klare Entscheidungen.
Systematik ins Team bringen: Wir bauen Workflows, Prioritäten und Execution so auf, dass Ergebnisse wiederholbar werden.
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Für wen Marketing-Koordination entscheidend ist
Budgetrahmen: ab 1.500 € pro Monat, 3-6 Monate
Unternehmensprofil
- Größe: 2-50 Mio. € Umsatz, Series A-C, skalierende Bootstrapper
- Branchen: B2B SaaS, IT-Services, Industrie-Software, Data/AI
- Rollen: CMO, Head of Marketing, Revenue Operations, CEO (Early)
Typische Situationen
- Teams arbeiten in Silos, Botschaften und Kampagnen sind nicht abgestimmt
- Leads gehen zwischen Tools/Prozessen verloren, Attribution ist unklar
- Paid, SEO, Content und Email ziehen nicht auf denselben Nordstern
- Ihr braucht in 90 Tagen Ordnung und Prioritäten, bevor weiter skaliert wird
Euer Marketing läuft in Silos - und das kostet euch täglich Leads
SEO-Team optimiert Keywords, während Content-Team an völlig anderen Themen arbeitet
Paid Ads laufen auf Landing Pages, die nicht für Conversion optimiert sind
Social Media, Email und Website erzählen verschiedene Stories
50% der Leads versacken zwischen Marketing-Tools, weil Prozesse nicht ineinandergreifen
Die meisten B2B Tech Unternehmen ab 1M Umsatz versuchen mehr Marketing-Tools zu kaufen und zu hoffen, dass sie sich irgendwie koordinieren.
Das Problem: B2B-Marketing funktioniert nur mit strategischer Koordination - Tools allein lösen keine Prozess-Probleme.
Das Ergebnis: Marketing-ROI sinkt, weil Kanäle gegeneinander statt miteinander arbeiten.
Warum Marketing-Koordination für B2B-SaaS kritisch ist
Nach der Koordination von 30+ B2B-Marketing-Teams weiß ich: Ohne strategische Koordination verschwendet ihr 60% eures Marketing-Budgets:
B2B-Buyer-Journey ist komplex und multi-touch
B2B-Kunden brauchen 8-12 Touchpoints über 6-18 Monate. Wenn eure Kanäle nicht koordiniert sind, verliert ihr Prospects zwischen den Touchpoints.
Impact: Unkoordinierte Teams verlieren 40% ihrer Leads zwischen erstem Kontakt und Kaufentscheidung.
Datensilos verhindern intelligente Optimierung
Wenn SEO-, Content-, Paid- und Email-Daten in verschiedenen Tools leben, könnt ihr nicht erkennen, welche Kanäle wirklich konvertieren.
Impact: Teams optimieren für die falschen Kennzahlen und verschwenden Budget in schwach performenden Kanälen.
Inkonsistente Messaging verwirrt Prospects
B2B-Käufer recherchieren gründlich. Wenn sie auf verschiedenen Kanälen verschiedene Value Props sehen, verliert ihr Glaubwürdigkeit.
Impact: Inkonsistente Botschaften reduzieren Conversion-Raten um bis zu 60%.
Was unkoordiniertes Marketing wirklich kostet
Marketing-Koordination ist nicht nur ein 'nice to have'. Es entscheidet über Erfolg oder Misserfolg eurer Growth-Ziele:
Lead Quality leidet dramatisch
Unkoordinierte Kanäle generieren Leads, die nicht zur Sales-Pipeline passen. Sales beschwert sich über 'schlechte' Leads.
Konsequenz: Marketing-Vertrieb-Abstimmung bricht zusammen. Marketing wird als Kostenstelle gesehen statt als Wachstumstreiber.
Customer Acquisition Costs explodieren
Wenn Kanäle nicht koordiniert sind, konkurriert ihr gegen euch selbst. SEO und Paid Ads bideten auf die gleichen Keywords.
Konsequenz: Kundengewinnungskosten steigen um 200-300%, während das Lead-Volumen stagniert oder sinkt.
Scale wird unmöglich
Ohne koordinierte Prozesse könnt ihr nicht vorhersagen, welche Marketing-Investition welche Ergebnisse bringt.
Konsequenz: Wachstums-Investitionen werden zu Glücksspiel. Skalierung wird planlos und ineffizient.
Warum Marketing-Tools allein das Problem nicht lösen
Die meisten Teams kaufen mehr Tools und hoffen auf bessere Koordination. Aber Tools ohne strategische Prozesse schaffen nur komplexeres Chaos.
Deshalb entwickle ich systematische Growth-Strategien, die alle Marketing-Aktivitäten strategisch orchestrieren - nicht nur technisch verbinden.
Meine 90-Tage Marketing-Operations-Integration
Statt mehr Tools bekommt ihr systematische Prozesse, die alle Marketing-Kanäle zur koordinierten Growth-Maschine machen:
Unified Growth-Dashboard: Alle Marketing-Kanäle in einem einzigen Performance-Cockpit - von First Touch bis Closed Won
Cross-Channel-Content-Strategie: SEO, Content, Social und Email arbeiten an derselben strategischen Story
Lead-Scoring & -Routing: Qualifizierte Leads automatisch an Sales weiterleiten, unqualifizierte zurück ins Nurturing
Marketing-Sales-Alignment: Wöchentliche Abstimmung mit konkreten Pipeline-Metriken und Optimierungsplan
Erfolgsstories meiner Kunden
Ich entwickle parallel eigene KI-Softwarelösungen – diesen Wissensvorsprung nutze ich für unser Sparring.
"Jannik Lindner berät uns bei der SEO-Optimierung unserer deutschsprachigen Internetseiten seit 2018. Er hat sich in dieser Zeit schnell in die Komplexität unserer Prozesse und Produkte eingefunden und dank seiner professionellen Auswertungen konnten wir unsere Sichtbarkeit und Ranking bei Google deutlich steigern."
Silke Loßnitzer
Marketing Manager, Tarkett Deutschland
"Herr Lindner verfügt über eine sehr hohe Kompetenz im Bereich der Suchmaschinenoptimierung und konnte uns durch seinen SEO-Workshop mit unseren Herausforderungen unterstützen. Vielen Dank!"
Bertil Braun
TelecomBehnke
Was hindert euch an Wachstum?
Als Gründer kenne ich diese Herausforderungen – kreuzt an, was auf euch zutrifft
Sehr gut aufgestellt
Kein akuter Bedarf – mein Service ist aktuell optional.
Passende Lösungsansätze für eure Probleme:
Alle Growth-Ansätze für B2B Tech & SaaS:
So arbeite ich als Teil eures Teams
Nicht als Berater von außen, sondern als externer Head of Growth, der strategisch denkt UND operativ liefert.
Strategische Führung
- Wachstums‑Chancen identifizieren
- Prioritäten festlegen & ROI bewerten
- Cross‑Channel‑Strategien entwickeln
- KI‑Workflows & Automationen aufbauen
- Performance analysieren & optimieren
Team‑Befähigung
- Content‑Erstellung nach meinen Briefings
- Operative Umsetzung von Optimierungen
- Fachliche Expertise einbringen
- Feedback zu Markt & Kunden geben
Externe Koordination
- Web‑Agenturen für Technical Fixes
- Content‑Freelancer für Scale‑Phasen
- Tool‑Anbieter für Setup & Support
- Spezialisierte Dienstleister nach Bedarf
Warum mit mir arbeiten?
Als Gründer weiß ich, dass jeder Euro zählen muss. Deshalb zeige ich dir transparent, warum B2B-Sparring oft die bessere Wahl ist als eine Vollzeit-Einstellung.
- Spezialisierung auf B2B‑Tech
- Tiefes Verständnis für komplexe Käufer‑Reisen, Enterprise‑Sales und technisches Marketing in Software & Tech‑Dienstleistungen.
- Fester Teil eures Teams
- Strategische Führung und operative Umsetzung in einem. Direkte Zusammenarbeit (Slack/Teams), keine Übergaben an Account‑Manager.
- KI/LLM‑Readiness mit Weitblick
- Sichtbarkeit in ChatGPT, Claude & Co. aufbauen und Google‑Risiken reduzieren – für nachhaltige, kanalübergreifende Resilienz.
- Individuelle, hochwertige Betreuung
- Keine Standardpakete. Maßgeschneiderte Wachstums‑Pläne, direkte Senior‑Expertise und Premium‑Qualität in der Umsetzung.
Als Gründer weiß ich: Jeder Euro zählen muss
Ich war selbst in der Situation, wo Marketing-Budgets knapp waren und jede Investition gerechtfertigt werden musste. Deshalb zeige ich dir transparent, warum B2B-Sparring oft die bessere Wahl ist als eine Vollzeit-Einstellung.
Berechne den ROI von B2B-Sparring
Vergleiche Vollzeit‑Einstellung mit B2B-Sparring – speziell für B2B Tech & SaaS ab 1M Jahresumsatz.
Vollzeit‑Führungskraft
B2B-Sparring
So starten wir die Zusammenarbeit
Klare Schritte vom ersten Kennenlernen bis zur laufenden Umsetzung – risikoarm, fokussiert und messbar.
Erstgespräch
Unverbindliches Kennenlernen (20–30 Min). Ziele, aktuelle Situation und Erwartungshaltung abgleichen.
14‑Tage Wachstums‑Diagnose
Datenbasierte Analyse, Chancen‑Matrix, LLM‑Readiness & Quick‑Wins. Am Ende steht eine klare 6‑Monats‑Roadmap.
Kickoff & Prioritätenplan
Gemeinsames Setup, Verantwortlichkeiten, Messkonzept. Wir starten mit den Maßnahmen mit höchster Rendite.
Laufende Zusammenarbeit
Strategische Führung + operative Umsetzung, regelmäßiges Monitoring und fortlaufende Chancen‑Identifikation.
Wir starten mit einer Sparring-Session: Klarheit über Prioritäten, nächste Schritte und die sinnvollsten KI-Workflows für dein Team.
Häufig gestellte Fragen
Was ist in den 90 Tagen enthalten?
Audit der Prozesse/Tools, gemeinsamer Kanal-Plan, Routing- und Scoring-Definition, ein KPI-Dashboard, Weekly/Monthly-Cadence und ein Experimente-Backlog.
Wie viel Team-Zeit wird benötigt?
Wöchentlich 2 Stunden für Entscheidungen und Reviews. Ich übernehme Struktur, Priorisierung und QA, damit das Team sich auf Ausführung konzentriert.
Welche Tools werden integriert?
Bestehende Stacks (CRM, MAP, Analytics). Nur wenn nötig werden minimal zusätzliche Tools empfohlen – immer mit klarer Ownership und Dokumentation.
Wie messen wir Erfolg?
Lead-Durchlaufzeit, Conversion-Rates je Stufe, Pipeline-Beitrag je Kanal und Datenvollständigkeit. Nach 60-90 Tagen sollten Leaks und Doppelarbeit deutlich sinken.
Was passiert nach den 90 Tagen?
Ihr habt ein funktionierendes Operations-Playbook. Optional begleite ich weitere 3-6 Monate oder übergebe an ein internes RevOps/Marketing-Lead.