B2B-erfahrener SEO-Experte statt Agentur mit generischen Lösungen
B2B-SEO funktioniert anders als B2C. Längere Sales Cycles, komplexere Entscheidungsprozesse, andere Keywords. Ich verstehe deinen Markt und entwickle SEO-Strategien, die zu deinem B2B-Geschäftsmodell passen.
Aus Projekten zu KI-Sichtbarkeit und SEO
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Als Freelancer arbeite ich gezielt mit Unternehmen, die verstanden haben: B2B-Marketing braucht andere Ansätze. Meine Kunden wissen, dass ihre Zielgruppe nicht bei Amazon sucht, sondern bei Google nach Lösungen für komplexe Geschäftsprobleme.
Du hast ein Team, aber dir fehlt die SEO-Expertise für B2B-spezifische Herausforderungen. Deine bisherigen Versuche bringen nicht die erhofften Leads.
Du willst weniger abhängig von Sales-Aktivitäten werden und mehr qualifizierte Anfragen über die Website generieren. Agenturen waren bisher zu teuer oder zu oberflächlich.
Du brauchst organisches Wachstum, das skaliert. Deine Buyer Journey ist komplex und deine Zielgruppe recherchiert intensiv, bevor sie kauft.
Du suchst einen erfahrenen Sparring-Partner für SEO-Strategie. Dein Team kann umsetzen, aber dir fehlt die strategische Tiefe für nachhaltiges Wachstum.
Die Art, wie B2B-Käufer recherchieren, hat sich fundamental geändert. Während früher der Vertrieb den Informationsfluss kontrollierte, informieren sich heute 75% der B2B-Käufer selbstständig online, bevor sie überhaupt Kontakt aufnehmen.
In über 50 B2B-Projekten habe ich die gleichen Muster gesehen. Unternehmen versuchen B2C-Strategien auf B2B zu übertragen oder arbeiten mit Agenturen, die den B2B-Kontext nicht verstehen. Das führt zu vorhersagbaren Problemen.
Mein Ansatz ist pragmatisch und ergebnisorientiert. Statt monatelanger Analysen starten wir mit einer fokussierten Strategie und iterieren basierend auf echten Daten. Du behältst die Kontrolle, ich liefere die Expertise.
Wir besprechen deine Ziele, analysieren deine aktuelle Position und identifizieren die wichtigsten Hebel. Du bekommst eine erste Einschätzung deines SEO-Potenzials und der nötigen Investition.
Ich mappe deine komplette B2B-Buyer Journey und identifiziere die Keywords, nach denen deine Zielgruppe in jeder Phase sucht. Ergebnis: Deine priorisierte Content-Roadmap.
Wir optimieren bestehende Inhalte und definieren neue Content-Formate, die deine verschiedenen Buyer Personas ansprechen. Parallel implementieren wir technische Quick Wins.
Dein Team setzt die Strategie um, ich begleite als strategischer Berater. Monatliche Reviews sorgen für kontinuierliche Optimierung basierend auf Performance-Daten.
Sobald die Grundlagen funktionieren, skalieren wir erfolgreiche Ansätze und testen neue Formate. Du bekommst ein nachhaltiges System für organisches Wachstum.
Statt generischer Agentur-Reports bekommst du eine B2B-fokussierte SEO-Strategie, die zu deinem Geschäftsmodell passt. Meine Kunden sehen typischerweise erste Ergebnisse nach 3-4 Monaten, nachhaltiges Wachstum nach 6-12 Monaten.
Du ziehst Besucher an, die tatsächlich kaufen können und wollen. Keine Studenten oder Jobsuchenden, sondern Entscheider mit Budget.
Du siehst, welche Keywords und Inhalte zu Opportunities und Deals führen. SEO wird vom Kostenfaktor zum Revenue-Driver.
Dein Team lernt mit und kann eigenständig optimieren. Kein Wissens-Monopol bei externen Dienstleistern.
Du zahlst für strategische Beratung, nicht für Account Manager und Reporting-Aufwand. Direkter Draht zum Experten, keine Kommunikations-Umwege.
Organischer Traffic reduziert deine Customer Acquisition Costs langfristig. Weniger Budget für Google Ads, mehr für Produktentwicklung.
Während Wettbewerber noch auf Paid Ads setzen, baust du nachhaltigen organischen Traffic auf. First-Mover-Vorteil in deiner Nische.
Wir fokussieren auf Keywords, die deine tatsächliche Zielgruppe verwendet. Problem-orientierte Suchbegriffe statt generischer Produktnamen.
Du wirst als Thought Leader wahrgenommen. Deine Inhalte werden geteilt, verlinkt und von Wettbewerbern kopiert.
Besucher kommen bereits informiert zu dir. Weniger Aufklärungsarbeit im Vertrieb, höhere Conversion-Raten.
Von Awareness bis Decision: Jeder Content-Baustein hat einen klaren Platz in deiner Buyer Journey und führt Interessenten zum nächsten Schritt.
Einmal aufgebaut, arbeitet organische Sichtbarkeit für dich. Mehr Traffic und Leads ohne proportional höhere Kosten.
Organisches Wachstum ist planbarer als Paid Campaigns. Weniger Schwankungen, mehr Vorhersagbarkeit für deine Pipeline.
Diese Fragen kommen in fast jedem Erstgespräch auf. Sie zeigen die typischen Unsicherheiten von B2B-Unternehmen beim Thema SEO. Hier sind meine ehrlichen Antworten basierend auf über 50 B2B-Projekten.
Dieselbe Arbeitsweise, zwei sehr unterschiedliche Ausgangspunkte. Hier das Wichtigste auf einen Blick – die ausführlichen Fallstudien mit Vorgehen und Stimmen der Kunden findet ihr auf der jeweiligen Seite.
Okt – Dez 2025
Neues KI-Produkt in einem überfüllten Markt. 90 Tage später: 3–5 qualifizierte Anfragen pro Tag aus KI-getriebenen Empfehlungen.
seit 2018
DACH wurde zur sichtbarsten Tarkett-Region weltweit. Übergang von SEO zu KI-Sichtbarkeit ohne strategischen Bruch.
Weitere Projekte unter Vertraulichkeit. Auf Anfrage zeige ich euch Ergebnisse aus Mittelstand und Konzern, die ich öffentlich nicht nennen darf.
Wie ich arbeite
Konkret: Ich arbeite mit eurem Team direkt in euren Werkzeugen – ob das Microsoft Teams, Slack, ein Projektboard oder ein Ticketsystem ist. Strategische Entscheidungen treffen wir gemeinsam, die Systeme baue ich mit euch auf. Keine Übergabe zwischen Berater und Umsetzer, weil beides bei mir liegt.
Was ihr nicht bekommt: Folien, Empfehlungslisten, Junior-Berater im Hintergrund. Was ihr bekommt: Systeme, die laufen – und ein Team, das versteht, wie sie funktionieren.
So läuft ein Projekt
Audit
2 WochenIch analysiere, welche Systeme ihr wirklich braucht und wo der größte Hebel liegt.
VerstehenAufbau
laufendIch baue die Systeme in eurer Umgebung auf, an euren Daten und entlang eurer Arbeitsabläufe.
KernstückÜbergabe
zum ProjektabschlussDie Systeme laufen ohne mich weiter. Euer Team versteht sie und übernimmt die Steuerung.
AutonomieKlare Worte zu Prioritäten, Grenzen und Wirkung. Wir arbeiten auf Umsatz, nicht auf hübsche Zahlen fürs Reporting.
Keine Abhängigkeit. Alles wird so aufgebaut, dass es ohne mich weiterläuft. Der Abschied ist vom ersten Tag an mitgedacht.
YouTube
Newsletter
Wöchentlich: Was bei Rawshot und Careertrainer gerade läuft und was ich daraus lerne.
Tägliche Posts über KI-Strategie, Systeme und Gründeralltag.
Beide Modelle haben ihre Berechtigung. Die Frage ist nicht, was besser ist – sondern was zu deiner Situation passt. Hier die wichtigsten Unterschiede.
Operative Umsetzung aus einer Hand
Know-how bleibt bei der Agentur. Du bekommst Reports, aber nicht die Methodik.
Langfristige Bindung üblich. Wechsel bedeutet Neustart.
Etablierte Prozesse, aber oft lange Abstimmungszyklen.
Reporting auf Ergebnis-Ebene. Was genau passiert, bleibt oft unklar.
Mehr Output = mehr Budget = mehr Köpfe.
Retainer + Projektbudgets. Overhead für Agentur-Infrastruktur.
Passt für: Unternehmen ohne eigenes Marketing-Team, die alles auslagern wollen.
Strategie & Befähigung für dein Team
Know-how wird aktiv übertragen. Dein Team lernt mit jedem Sparring.
Ziel ist Unabhängigkeit. Du kannst jederzeit alleine weitermachen.
Direkte Kommunikation, schnelle Entscheidungen. KI-Workflows beschleunigen zusätzlich.
Volle Einblicke in Methodik, Tools und Prozesse. Nichts ist Black-Box.
KI-gestützte Workflows skalieren ohne proportional mehr Kosten.
Fester Sparring-Retainer. Kein Overhead, kein Agentur-Wasserkopf.
Passt für: B2B-Unternehmen mit eigenem Marketing-Team, die Kompetenz aufbauen wollen.
Für Unternehmen mit Inhouse-Kapazität ist Sparring meist der nachhaltigere Weg: Du baust echte Kompetenz auf statt Abhängigkeit.
Entdecke weitere strategische Lösungen für dein Business
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